2012年11月的一个周日，对于英格兰约克郡一个村庄的居民的来说，这是个再平常不过的星期天。

他们照常前往附近的圣约翰教堂做礼拜，并坐在他们的老位子上：过去几个月，甚至是几年，做祈祷时他们总是坐在那儿。

一切没有任何异样。

然而，对于教堂牧师理查德来说，这是非比寻常的一天。因为，他面临着一项艰巨的筹款挑战。

过去7年来，理查德一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项，而且，确实卓有成效。通过各种捐助、呼吁、倡议，他筹集到了将近50万英镑（约合75万美元）。

但理查德心里清楚，这笔钱虽然数量惊人，但悲哀的是，依然还不够。因为，古老的教堂维修费用十分高昂，其消耗资金之快，连最有韧劲的神职人员也已力不从心。

多年来，教众已经奉献了那么多，理查德牧师该如何说服他们再次团结起来，凑够维修费用？

发表一次催人泪下的演说？还是说努力游说富人，让他们多出钱？

都没有。理查德的做法，简直让人目瞪口呆。

按照传统，在礼拜的某个环节，教众应该从钱包拿出善款，放到传递过来的募捐盘里。但这一天，理查德牧师突然宣布，今天的募捐跟往常不一样。

他没有请教众们往募捐盘里放钱，而是请他们从盘里拿钱！

正当人人迷惑，完全搞不清状况时，一个装满了10英镑钞票的募捐盘传了过来，牧师请每一个人都从中取一张，然后告诉教众：

大家可以用这10英镑去做各种投资，只要他们觉得合适就行，但他希望，大家将来能把收益回馈给教堂。

这一次非比寻常的“募捐”，教堂发放了大约550英镑（约合825美元）。6个月后，BBC记者跟进此事，发现差不多每个拿了10英镑的人都把它善加利用了：

有人用这笔钱买了烘焙材料，义卖蛋糕；

有人用这笔钱登了个遛狗服务的广告，替人遛狗顺便筹款；

还有人用这些钱在eBay上淘来东西再转卖，又把利润返还给教堂……

仅仅6个月，理查德牧师550英镑的投资换来了1万英镑（15000美元）—— 将近20倍的收益！

这个“四两拨千斤”的故事，我是从这本名为《细节：如何轻松影响他人》的书中读到的。

理查德牧师之所以能够成功用550英镑的投入换回1万英镑的善款，就是因为人们都有以相同方式回报他人的心理和行为倾向，在西奥迪尼总结的影响力六大原理中，它被称为「互惠原则」。

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